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毕亚军谈王嘉廉:改变了软件业的潮水方向

  全世界第一个把软件公司做到10亿美元年营收;20年前,就给自己开出6亿多美元的天价年薪的美国华人老板王嘉廉走了。

  1944年生于上海的王嘉廉,8岁随父母从台湾移民美国。1976年通过透支信用卡用400美元起步,和3个合伙人在纽约成立了CA国际公司,成为瑞士CA软件公司在美国的代理商。

  1980年4月,王嘉廉将瑞士CA公司买下来,从CA代理商成为了CA主人。然后用9年的时间,将CA做成全球第一家年营收10亿美元的独立软件厂商诞,成为全球软件业的巅峰人物,比尔·盖茨都只能仰慕其不可思议的发展速度。到他退休时,CA市值超过300亿美元,依然是全球企业级软件公司的领头羊。

  知名财经自媒体华商韬略总编毕亚军在王嘉廉去世后的深度文章中,称王嘉廉是改变改变了软件业潮水方向的人,并特别分享了王嘉廉获得成功的关键:

  文中指出:王嘉廉进入软件业时,软件业普遍强调自己有什么技术,而不是客户更需要什么,如何更好地满足客户需求?务实的王嘉廉把目光聚焦到客户需求上,提出了技术必须服务于商业的理念。

  他说:电脑界最大的弊端就是仅靠技术为驱动力,但科技人员却从不聆听客户的需求。如果有人愿意听取客户的意见,必定有很大的发展机会!

  也是靠着这一务实的策略,加上美国计算机产业的蓬勃,让王嘉廉带领公司迅速崛起。

  华商韬略文章指出,包括CA成为全球规模最大的企业软件厂商后,客户需求依然是王嘉廉推动创新与公司成长的关键着眼点。他说:如果我们不改变,不追赶,很快就会被淘汰。所以CA必须紧跟最新动向,确保我们能够持续地替客户展望未来。

  但王嘉廉要的未来,并不是高精尖的技术和概念,而是更有实效的产品。他经常提醒属下:我们的工作是使用技术来创造有价值的应用软件,而不是摆弄技术本身。企业一旦忘记自己所要达到的目标,不但会损失金钱,而且可能会失掉整个战场。

  对客户需求的高度重视,也让CA得到了巨大的回报,创造出了诸多真正叫好又叫座的产品,对企业级软件也的发展起到了巨大的推动和引领作用。比如,早在1985年,CA就推出了CA-Unicenter这一集成化、跨平台的企业系统管理软件。后来,Unicenter TNG成了世界上屈指可数的销售额超过10亿美元的单项软件产品。

  王嘉廉改变软件业发展的另一个成功关键是,通过收购整合率先走出了软件业的大公司之路。

  在王嘉廉进入软件业时,商业软件需求与日俱增,有广阔前景,但软件业还没有真正的大公司。王嘉廉从中看到了机会:市场上几乎每天都有软件公司诞生,但大多有产品无市场,如果能将他们整合起来赋予市场活力,就有望建立一家独领风骚的巨头企业。

  买下瑞士CA公司,从CA的代理商成为CA的主人,是王嘉廉扩张的第一步。此后,他变走上了不断扩张的道路。到2001年退休时,在不到20年里,王嘉廉累计并购200多家软件科技公司,平均下来,每个月都吞掉一个同行。

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